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入驻京东 克拉斯网上开卖家居奢侈品

出处:家居产业周刊 作者:记者 谢佳婷 孔文燮 网编:王巍 2018-09-12

2018年9月9日,克拉斯在25周年私享酒会上宣布,已与京东达成合作协议,在京东商城开设首个旗舰店,开启线上线下联动销售模式,迈出拥抱互联网的第一步。作为中国家居行业首屈一指的奢侈品家居运营商,克拉斯打通奢侈品销售的线上渠道,将打破网上不能购买贵重家居产品的传统观念,开辟奢侈品家居经营的新模式。

牵手京东商城

法拉利、特斯拉、保时捷、兰博基尼……9月9日,克拉斯旗舰店的门口豪车云集,门店内更是高朋满座,不仅汇集了Luxury Living Group、Visionnaire、Turri、Giorgetti等品牌大佬,还迎来了一位特殊的客人——京东居家生活事业部家具部总经理赵晶,她的出现让人颇有些意外。

“随着互联网的快速发展,克拉斯不断迎合当下消费升级的需求,并已经于2018年与京东达成合作协议,在京东商城开设了首个克拉斯家居旗舰店,开启了线上线下联动的销售模式。” 克拉斯常务副总经理达明娟宣布了一个重大的决定,家居奢侈品运营商克拉斯,迈出拥抱互联网的第一步。

作为最早接触进口家居的运营商,克拉斯家居在1993年成立之初就以“国际化”、“超时尚”、“最现代”作为品牌定位,旗下代理着bently、Armani Casa、Fendi Casa、Giorgetti等众多国际奢侈品牌。北京商报记者登录京东商城,输入“克拉斯家居”发现新店已经开业,店铺界面在克拉斯惯有的高冷之外还有些烟火气,截至2018年9月11日已上线的品牌有意大利奢侈品牌ALBERTA和德国奢侈品牌B&Z,包含了进口客厅类、进口沙发类、进口餐厅类、手表上链仪、收藏盒和收藏柜六大类,8月15日上新的一款B&Z德国原装进口Humidor Connois seur系列雪茄收藏柜售价高达2.17万元,外观材质采用黑檀木镶嵌,手工制作钢琴木外壳,内装西班牙松木,最长储存年限超过几十年。

提升消费体验

牵手京东,是克拉斯打破传统观念,以开辟线上旗舰店的方式来面对未来新消费群体,提升消费体验的一种新形式。

作为奢侈品家居运营商,克拉斯一直十分重视消费者体验,只不过以前这种重视体现在线下。2017年9月23日位于北京朝阳区的克拉斯旗舰店全新亮相,四层楼高的店面外观采用360°全镜面的设计风格,内部格局更加人性化,在5000平方米的展厅内融合了ARMANI/CASA、FENDI CASA、BENTLY HOME、VERSACE HOME、GIORGETTI、BOTTEGA VENETA、VISPRING、ROBERTO CAVALLI等各领域卓著的国际顶尖品牌,每个品牌的展区均由该品牌的设计总监亲自操刀设计,全方位展现出国际一线大牌对于设计的极致追求,体现了克拉斯家居的奢华大气,让宾客置身于此就仿佛身临顶级家居殿堂。

与互联网接轨,也是消费升级的大趋势下,国际奢侈品牌流露出的新消费诉求。“我们已经意识到了互联网思维的重要性,正在尝试着通过线上销售渠道将品牌形象和品牌故事告诉客户,同时我们对设计的要求一直都没有松懈,只为把更好的产品带给客户,”Visionnaire品牌CEO Andrea Gentilini表示,“Visionnaire的品牌基因就是在全球吸收不同特色的金沙国际网上娱乐官网到自己的设计灵感中来,产生自身独特的、标志性的设计。”在Visionnaire产品的设计中能看到豹子、蝴蝶、马、鹿等动物的元素,这是Visionnaire重视环保和自然的体现,也是现在很多奢侈品牌所追求的。

开辟新模式

国际奢侈品牌对年轻消费群体的亲近和克拉斯自身开拓线上平台的需要,促成了克拉斯打通奢侈品销售的线上渠道,打破网上不能购买贵重家居产品的传统观念,开辟奢侈品家居经营的新模式。

“中国拥有庞大的年轻消费群体,具有强大的购买力,我们在2017年就与一家深圳的设计公司合作,开发了一系列产品线,取得了很大的成功,到2018年这款产品已经进入到杭州门店的样板间中”,Turri品牌CEO Andrea Turri表示:“一个与建筑师合作的、全新的、更加现代、更迎合年轻人口味的产品线也在酝酿当中。”

“与京东达成合作协议、在京东商城上开设旗舰店只是第一步,作为家居奢侈品牌的运营商,未来克拉斯会利用大数据,迎合年轻消费群体的互联网思维,同时加大线上线下投入力度,为消费者提供更好的产品和服务体验。” 达明娟表示。

北京商报记者 谢佳婷 孔文燮

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